东方证券-佳禾食品-605300-现制茶饮带动植脂末需求，加深与连锁合作激活增长动力-220523

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我们认为随着连锁餐饮尤其是连锁茶饮业的快速发展，植脂末、冷萃咖啡的需求量将持续上升，目前佳禾食品正优化产品结构，构建多元化产品矩阵，推出零反脂植脂末、冷萃咖啡、燕麦奶等产品，可通过现有B端渠道优势快速获得客户，将自身与高景气度的连锁茶饮行业深度融合，未来增长空间广阔。

从植脂末产品起家，主攻B端客户，海内外市场兼顾。

佳禾食品创立于2001年，以生产植脂末为主业，2015年引入德国产线开始进军咖啡生产领域，销售模式以直营为主，经销为辅，主要面向食品工业和连锁餐饮的B端客户，在深耕国内市场的同时布局海外市场，近年来海外销售收入占比稳定在15%以上，东南亚为最主要海外市场，公司已在新加坡设立销售中心，辐射马来西亚、印尼等地市场。

植脂末产品绑定连锁茶饮，迈向定制化、健康化。

预计到2023年中国植脂末市场需求将达76.82万吨；其中固体饮料植脂末需求减少，而现制茶饮因门店加速扩张对植脂末需求增加，预计到2025年以植脂末为主要原料的中低端现制茶饮店规模将达1588亿元；疫情之后各中低端茶饮品牌逆势开店，20年、21年开店数量显著高于19年。

公司与连锁茶饮合作逐渐加深，前五大客户从食品加工企业为主演变为连锁茶饮为主，下游客户包含“CoCo都可”、“蜜雪冰城”等知名茶饮品牌，若未来下游拓店势头及门店网络规模得以维持，公司营收规模有望同步提升。

现制茶饮企业对植脂末产品性质要求更高，公司针对不同客户的需求推出定制化产品，计划到2022年末全面停售含反脂植脂末产品，将有助于摆脱健康隐患对销售的制约。

探索多元化发展之路，开发咖啡、燕麦奶等新品类。

咖啡产品将以速溶性更好的冻干咖啡和口感更佳的冷萃咖啡为主要发展方向，瓶装冷萃咖啡液可为咖啡门店节省制造与储藏成本，主要面向连锁咖啡店、便利店等B端客户；此外公司还推出燕麦奶系列产品，可参照OATLY通过连锁咖啡切入市场的策略，利用B端渠道优势或可快速打开销路。