海通国际-泸州老窖-000568-次高端发力加速收入增长，利润弹性持续释放-220429

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事件。

公司发布2021年年报：2021年公司实现营业总收入206.42亿元，同比+24.0%，归母净利润79.56亿元，同比+32.5%，其中Q4单季公司实现营业总收入65.32亿元，同比+29.3%，归母净利润16.80亿元，同比+41.1%，业绩高于此前快报指引。

同时公告2021年利润分配方案：每10股派发现金股利32.44元（含税），分红率为60.0%。

公司发布2022年一季报：22Q1公司实现营业总收入63.12亿元，同比+26.1%，归母净利润28.76亿元，同比+32.7%。

国窖品牌势能持续释放，次高端发力加速收入增长。

分产品：21年中高档酒类收入同比增长29.2%（量：+25.4%；价：+3.0%），我们认为主因全国化布局推进，国窖1573高速增长，预计低度增速更优；21年其他酒类收入同比-8.7%（量：-51.8%；价：+89.4%），我们认为主因二曲停货换代提价，调整期销量有所下滑，预计随着新品黑盖二曲铺货推进，未来低档酒收入有望加速增长。

22Q1收入同比+26.1%，我们预计主因国窖延续稳增，低基数下腰部品牌发力增长（受益于21年停货挺价与次高端行业扩容）；分渠道：21年传统/新兴渠道收入分别同比+24.4%/+18.3%，经销商净减少290个至1931个。

22年公司拟强化市场精耕，推进基地市场裂变深耕，加快布局空白市场，加速全国化扩张进程。

产品提价、结构优化与费用收缩，助力盈利能力提升。

21年/22Q1毛利率同比+2.65pct/+0.39pct至85.7%/86.4%，我们认为主因产品提价及结构优化。

公司贯彻精准营销策略，强化费用投放效率提升。

21年销售费用率同比-1.12pct至17.4%，其中广告宣传/促销费用率同比+0.66pct/-0.93pct至8.6%/5.5%。

22Q1税金及附加率同比-2.54pct至10.4%，我们认为或与疫情影响发货节奏有关。

疫情反复下聚集性消费场景受限、费用投放落地节省，22Q1销售费用率同比-2.82pct至10.7%；管理/研发/财务费用率分别同比+0.43pct/+0.18pct/+0.30pct至4.4%/0.5%/-0.8%，期间费用率同比-1.92pct至14.7%。

22Q1归母净利率同比+2.26pct至45.6%。

薪酬制度改革增添管理活力，激励计划目标顺利完成。

21年公司出台高管薪酬与考核管理办法，将薪酬与公司业绩和个人绩效挂钩，有助于激发管理层主观能动性。

22年2月股权激励计划落地，首次授予686.26万股限制性股票，占总股本比例为0.47%，目标包括：1）扣非归母净利润较19年增长率不低于对标企业75分位值（21年公司71.4%vs对标公司47.6%），。