浙商证券-倍轻松-688793-2021年及2022Q1业绩点评报告：渠道和新品拓展顺利，疫情致短期业绩承压-220425

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报告导读公司发布2021年年报及2022年一季报，2021全年公司实现营业收入11.90亿元，同比+43.93%，实现归母净利润9186万元，同比+29.92%；21Q4实现营业收入3.76亿元，同比+23.77%，实现归母净利润2588万元，同比-31.78%。

22Q1期间，公司实现收入2.48亿元，同比+15.29%；实现归母净利润-989万元。

投资要点2021A：线上直营收入高增，公司新品拓展顺利公司2021年实现营业收入11.90亿元，同比+43.93%；实现归母净利润9186万元，同比+29.92%。

1）收入端：分产品看，2021年公司头部/颈部/眼部/头皮分别实现营业收入9.11/3.10/2.99/1.22亿元，分别同比+11.11%/+50.19%/+19.35%。

公司21年新品表现靓丽。

2021年公司新品营收规模达2.37亿元，占主营业务收入的19.89%。

其中，公司下半年推出的艾灸销售额达到6025万元，占全年主营业务收入的5.07%。

公司颈部按摩器在天猫平台的市场占有率已从2020年的4.03%提升至2021年的9.48%。

分渠道看，2021年公司线上直销/线下经销/线下直销收入分别为4.45/1.42/2.97亿元，分别同比+61.87%/+12.33%/+33.88%。

报告期内，公司积极布局电商平台实现线上收入高增，同时在新冠疫情影响下优化线下门店结构、提升购物中心门店比例。

2）费用端：公司2021年销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为40.75%/3.43%/3.97%。

报告期内，公司加大研发力度，研发人员数量从98人增加至126人，且平均薪资有所上升，这有助于激发研发人员积极性，促进产品更新迭代。

公司21年销售费用下的推广费1.32亿元，同比+93.31%。

主要原因系公司通过聘请顶流代言以提高品牌知名度，且通过网络社交平台推广以提升消费者转化率。

2021Q4：公司实现营业收入3.76亿元，同比+23.77%；实现归母净利润0.26亿元，同比-31.78%。

Q4营收增速相比前三季度放缓，主要原因系疫情影响部分门店暂停经营。

直营门店固定成本较高，为刚性支出，致使公司Q4业绩承压，21Q4毛销差为13.68%，同比下滑5.91pct。

2022Q1：受局部疫情影响，22Q1业绩承压公司22Q1期间实现营业收入2.48亿元，同比+15.29%；实现归母净利润-989万元。

1）受疫情影响，交通枢纽等商业场所客流量出现一定程度下降，对公司线下直营门店的经营产生负面影响。

2）报告期内，加大线上B2C渠道及新媒体渠道拓展力度，线上渠道实现营业收入1.64亿元，同比+48.77%。

线下渠道方面，公司增强线上引流效果，降低固定费用，努力减少疫情对线下渠道的不利影响，22Q1公司线下渠道实现营业收入8006万元，同比-15.38%。

3）公司目前仍然处于市场拓展的阶段，需要投放销售费用。

公司2022Q1的销售费用率为45.68%，同比提升3.62pct，销售费用作为前期投入是必要积累。