西南证券-健民集团-600976-院内端增速亮眼，大鹏药业保持快速增长-220418

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事件：2022年Q1]公司实现收入9.2亿元（+9.1%）；归母净利润0.9亿元（+26%）；扣非归母净利润0.8亿元（+20.4%）；公司联营和合营企业的投资收益0.4亿元（+31.9%）。

收入端：院内端产品增长亮眼。

1）院内端的产品快速增长，贡献了工业端主要的收入，其中，保泰康，雌二醇，生血颗粒均实现较快增长。

院内端增速较快，主要是由于公司加强了销售队伍建设，补充较多销售人员和地区经理人员，此外学术推广、场次质量也都增长很多，为品种的快速突破打下良好基础。

2）院外端受到30袋龙牡壮骨颗粒价格体系维护的影响，略有下滑，但60袋龙牡壮骨颗粒有增长。

院外龙牡壮骨颗粒全年有望实现大幅增长。

利润端：销售费用率下降，大鹏药业贡献投资收益大幅增长。

2022年公司销售费用率31.8%（-4.5pp），管理费用率5.52%（+1pp），财务费用率-0.1%（-0.13pp），研发费用率1.87%（+0.89pp）。

销售费用率管控良好，同时账面资金充裕带来财务费用下降。

公司投资收益4061万元，同比增长32%，主要是子公司大鹏药业带来的投资收益同比增长。

我们预计主要系体外培育牛黄最为部分抗疫产品核心原料，带来需求端大幅增长所致。

渠道端：产品渠道变革带来多个渠道快速增长。

OTC端加大广告投入与铺货率，全年广告费用预计投入3.6亿元，增加1亿元，院内端积极开展循证医学研究及学术营销。

预计未来将持续加大营销队伍建设，2021年销售人员超过千人，加强终端覆盖，通过营销数字化建设，精准管控渠道库存。

2022年将推动龙牡壮骨颗粒走向院内，便通胶囊和健民咽喉片走向院外，实现产品进一步增长。

2022年OTC端收入目标预计实现25%快速增长，其中便通胶囊有望突破1亿元OTC销售额。

院内端增速有望进一步加速，预计2022Q2随着龙牡壮骨颗粒新一轮院内招标工作的推进，院内有望实现销售突破。

盈利预测与投资建议。

预计2022-2024年EPS分别为2.59元、3.29元、4.24元，未来三年归母净利润将保持26.1%的复合增长率，维持“买入”评级。

风险提示：龙牡壮骨颗粒销量增长不及预期、体外培育牛黄销量增长不及预期。