中信证券-爱婴室-603214-2021年年报点评：短期疫情压力犹存，区域扩张布局长远-220418

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公司2021年扣非归母净利2897万元（-65.0%），疫情反复对线下门店业态造成较大冲击，可比门店销售额同比下降5.4%。

21Q4公司完成对贝贝熊的收购，新增覆盖华中区域。

我们认为短期疫情压力仍较大，财务端仍将承压，贝贝熊门店亦在主动优化调整中。

长期看，公司多年深耕下品牌、供应链优势较突出，华东区域的发展经验有望在华中、华南、西南等地区进一步得到复用。

▍疫情致业绩承压，可比门店销售额下降。

公司2021年实现收入26.52亿元（+17.6%）、归母净利润7348万元（-37.0%），剔除政府补助等非经常性损益后的归母净利润为2897万元（-65.0%），业绩表现较弱与疫情反复有关，线下门店业态相对承压，可比门店销售额下降5.4%。

2021年经营活动现金流净额为-1.74亿元（vs.2020年为+2亿元），经营性现金流变化较大主要由于公司开展线上各类运营业务需提前备货，及伴随销售回款账期等因素所致。

▍线上渠道增长显著，收购拓宽门店区域布局。

1）分渠道看，2021年公司门店销售收入20.79亿元（+5.9%）、电子商务收入3.38亿（+189.9%），公司积极开展线上各类运营业务，使得线上业务取得超预期增长，并布局O2O新零售模式，2021年3月上线O2O以来，月复合增长率超过400%。

2）分品类看，2021年奶粉/用品/棉纺/食品/玩具/车床/婴儿抚触业务收入增速分别为25.8%/0.4%/15.0%/11.5%/-2.3%/-0.9%/65.61%，奶粉仍是核心品类、占比53%，且增长最快。

3）分区域看，上海/浙江/江苏/福建/重庆/广东收入增速分别为-9.6%/6.4%/14.9%/-1.4%/5.7%/222.7%，上海门店结构继续调整，净减少5家门店（新增9家、关闭14家）。

截至2021年底，公司共有门店526家（vs.2020年底290家），其中新开门店50家，其余增量为21Q4收购贝贝熊所致，因收购贝贝熊，公司新增湖北、湖南、江西、四川等区域营收，目前公司已实现华东、华南、西南、华中区域的营销网络覆盖。

▍奶粉类毛利率下降，期间费用率整体提升。

2021年公司综合毛利率下降1.3pcts至30.3%，主要由于占比最高的奶粉类毛利率下降5.6pcts至19.8%，而其余品类毛利率均有提升，电子商务业务毛利率提升3.7pcts至14.0%。

2021年公司销售费用率为22.3%（+0.9pct）、管理费用率为3.6%（-0.3pct）、财务费用率为1.6%（+1.4pcts），销售费用增加主要与大力开拓线上业务、收购贝贝熊扩大业务规模等因素有关，财务费用增加主要系执行新租赁准则以及新增短期借款导致利息增加。

▍短期疫情影响仍大，贝贝熊并表增厚收入。

展望2022年，我们认为目前来看，短期疫情影响仍较大，且考虑到上海区域收入仍占据相当比重（2021年上海收入占比达30%），因此预计公司短期经营仍将承压。

另一方面，2022年也将是贝贝熊并表的首个完整年，预计收入将得到显著增厚，但由于贝贝熊经营质地要弱于爱婴室（2020年、21Q1均为亏损，预计门店利润率低于爱婴室），因此短期内或难以对公司形成积极的业绩贡献。

但我们认为疫情为短期压制因素，而且公司也在并购整合过程中主动优化调整贝贝熊店铺（2021年关闭20家门店），凭借积累多年的品牌供应链资源优势，中长期成长性仍值得期待。

▍风险因素：收购整合效果不及预期；出生率持续下行；异地开店进展不及预期；新增门店经营效率低于预期。

▍投资建议：母婴行业虽面临生育率下降压力，但市场存在对“三孩政策”配套措施逐步完善的政策预期，且消费升级下对高质量母婴产品和服务的需求仍具有韧性。

公司短期受疫情冲击，但门店结构调整、商品结构优化有助于在疫后恢复期实现高质量增长。

公司完成对贝贝熊的收购，切入华中市场，预计将显著增厚收入规模，后续需进一步关注整合情况。

公司多年深耕下品牌、供应链。