信达证券-贝因美-002570-困境反转，曙光初现-220329

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公司Q4业绩大概率反转，经营活动现金流持续扩张。

根据公司先前发布的2021年度业绩预告，预计公司2021年实现归母净利润6000-9000万元，扣非净利润600-900万元，同比均扭亏为盈。

公司2021年Q1-3录得归母净利润3875万元，扣非净利润-797万元。

拆解来看，公司Q4归母净利润预计为2125-5125万元，扣非净利润预计为1397-1697万元，同比上年扭亏为盈，并为全年业绩反转奠定基调。

另一方面，相对于公司净利润，其经营活动现金流早已提前反转。

自2019年Q3起，公司经营活动现金流持续改善，至2021年Q3达0.92亿元，远高于同期归母净利润。

创始人回归提振士气，降本增效狠抓管理。

创始人谢宏2011年因个人原因辞任公司所有职务，于2021年1月起重新出任总经理并亲自操盘。

谢宏的回归，一方面为公司发展颠簸而受挫的士气带来了有效的提振，内部员工及经销商均信心满满；另一方面也为公司的改革带来了切实可行的措施。

战略方面，公司确立了以用户数据为核心，产品为基础，数智化驱动的母婴新零售业务模式。

产品方面，婴配粉业务，公司采用多品类策略，主打高性价比产品，主力单品爱加价格带在370元/kg附近；同时，公司围绕母婴生态圈，提供婴幼儿辅食、儿童零食、营养品及特医食品等产品。

运营方面，公司多维度推进降本增效。

产能端，公司积极与多方洽谈合作，推进OBM、ODM和OEM项目，充分利用富余产能。

渠道端，公司积极推进直供体系和平台合作，削减经销商层级并增厚公司与终端利润。

组织架构端，公司精简中后台，提升销售端，并鼓励全员营销。

公司调研显示，自创始人回归后，公司同口径可比业务的毛利率和净利率均有所提升。

行业前景利好公司，今年紧抓存量和增量。

近年来，我国新生儿数量呈持续下滑态势。

疫情发生后，部分夫妻备孕计划推迟，2020年10月后下滑速度进一步加剧。

伴随病毒毒力下降及疫情逐步受控，新生儿数量未来将有望恢复至2020年的1200万水平左右。

另一方面，各段奶粉人均消费量的不断攀升，特别是三段奶粉的人均消费量提升，则将提振婴配粉市场的整体规模。

竞争格局方面，受窜货乱价影响，部分竞争对手价盘近期出现动荡，而公司坚持高性价比的产品及精简的渠道模式，始终稳控价盘，保障渠道利益，市场份额有望在价格战中受益。

另一方面，公司长期积淀的研发体系和过硬的产品质量也将使自身产品在国产奶粉崛起潮及新国标二次注册下突围。

2022年，公司将从三大方面着手，推进存量和增量业务。

首先，公司将继续在传统渠道中加强奶粉基本盘，提升原有品类（如爱加系列）的销量。

其次，公司将在直供渠道大力推进新品可睿欣的销售，在线上渠道推动菁爱的销售。

可睿欣作为公司解决宝宝消化吸收难题的创新之作，集益生菌、益生元、OPO和水解蛋白于一体，专供线下渠道，性价比极高（零售价300元左右）。

菁爱去年上半年缺货，今年在货品充。