中泰证券-爱帝宫-0286.HK-从1到N，开启高增长曲线-210806

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爱帝宫：深耕14年成就月子中心龙头，五年规划开启高增长曲线。

深圳爱帝宫成立于2007年，专注月子服务，截至2021年7月，公司共拥有6家直营连锁月子中心，合计505间月子房，市场份额第一。

2020年，深圳爱帝宫营收5.78亿、净利润1.08亿港元。

剔除2020年疫情影响，16-19年收入CAGR达62%，净利润CAGR达93%。

2021年公司五年规划出台，开启轻资产扩张之路。

月子中心：低频高价新业态，兼具品牌与运营壁垒的成长赛道。

1）从需求端看：月子消费是一种低频高价的体验式消费，用户看重服务品质且容错率较低，愿意支付品牌溢价，中高端化趋势明显。

2）从供给端看：行业准入门槛低但盈利门槛较高，单店模型拆分中租金+折旧+人工占据成本70%，成本刚性下规模化盈利的关键在于精细化管理形成高入住率的正循环，考验企业品牌和运营能力。

3）成长性与格局：基于渗透率提升假设，我们测算2025年月子中心市场规模有望达到330亿元，5年CAGR为21%。

具备良好成长性的同时，在品牌和运营壁垒下行业有望诞生高市占率连锁龙头。

精准定位+精细化运营+品牌塑造，爱帝宫从区域市场中脱颖而出。

1）定位：爱帝宫精准定位中高端，锁定优质赛道，契合行业初期发展特征，既能够发挥品牌价值实现溢价，又能保证一定规模的受众。

2）运营：通过建立专业化、标准化的运营体系，完成品牌与口碑塑造，提升入住率形成规模效应正循环。

3）品牌：口碑传播与出众的主动营销下，品牌优势凸显，有助于获取溢价并降低获客成本，形成积累向上的护城河。

现有资源禀赋+轻资产模式，快速复制打开成长空间。

1）能力端，爱帝宫的品牌背书和标准化运营能力促进新店复制成功。

2）资源端，公司预付款模式下现金流稳健，校企合作、师徒制下人才储备稳定且充足。

3）打法上，公司从侨城店开始开拓轻资产模式，筹备期降至最快1个月内。

复盘公司扩张历程，新开店第二年开始盈利，盈利房间比例和单房年盈利稳步提升，验证了公司的扩张能力。

轻资产模式下，品牌背书及标准化快速复制的能力使得企业从区域走向全国，充分享有赛道红利，步入高速发展期。

投资建议：公司未来将专注月子服务主业，并加速开店节奏，我们预计公司2021-2023年有望实现收入10.2、17.9、22.7亿港元，分别同比增长69.0%、75.6%、27.2%，实现归母净利润0.80、1.62、2.54亿港元，分别同比增长121.0%、103.1%、56.8%。

当前公司月子服务主业市值约60亿港元，对应月子中心业务2022年PE为45X，低于可比公司估值水平，首次覆盖给予“买入”评级。

风险提示：开店节奏不及预期风险；行业竞争加剧风险；事故及诉讼风险；政策及监管风险；文中数据测算基于一定假设；数据信息滞后风险。