华创证券-互联网传媒行业快评：抓住用户心理需求，《旅行青蛙》登上免费榜榜首-180123

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        事项
        《旅行青蛙》是一款放置游戏，和《猫咪后院》同为HIT-POINT公司开发，于1月20日登榜免费榜第一。
        在女性向恋爱养成游戏《恋与制作人》爆火之后，又一款呱娃子养成游戏让年轻人早早体会空巢老人的乐趣。
        主要观点    
        1.换皮玩法不再买账，爆款需要抓住用户心理需求    
        随着当下热点转换速度加快，游戏公司并不缺乏产出头部作品的机会。《恋与制作人》、《旅行青蛙》的火爆也证明爆款游戏并不会仅被大厂垄断。游戏厂商突出重围必须从MOBA、FPS、SLG等大众品类中脱离，转而从用户内心需求出发寻找新的方向。          
        恋爱养成（基于对于完美恋人的向往以及情感空白）、宠物养成（基于爱心情愫）、偶像养成等心理需求型游戏，配合优秀的剧本设定都将最大程度地将细分市场用户圈在其中，令其心甘情愿为其付费。  
        女性向恋爱养成游戏在日本已存在很久，剧情、人设的差异化会形成很大的细分市场，同时能非常容易地动漫改编、影游联动。    
        网易、完美世界、苏州叠纸在此方面已有涉猎，从研发禀赋来讲在此细分领域存在很好的基础（女性向游戏在画面上有极高要求，"美"或"萌"必须具备其一）。另外，完美世界影视板块IP储备已为此细分品类奠定一定基础。
        除此之外，男性向Galgame在中国手游市场仍是很大一片空白，立足于越来越广泛的单身男性心理需求，偶像养成、恋爱养成，和真人偶像联动都会有非常大的空间。    
        2.佛系养蛙热点起飞，社交营销影响力强大    
        在游戏中，你的青蛙行为将不由你控制，能做的只能"等待"，就如空巢老人一般。呱娃子要么收拾好行囊远行，旅行中会寄送各地明信片；亦或带着伴手礼回家，待上多久也是未知数。因此，它出不出门、何时出门、何时归来，全都是随机的。《旅行青蛙》借助佛系青年社交热点广泛传播。
        《恋与制作人》与《旅行青蛙》两款爆款，体现出在买量运营之外，社交事件对于游戏爆款运营的重要性。    
        在社交营销方面，网易此前体现出了极强优势：网易云音乐、网易严选、网易亚朵、包括阴阳师的火爆传播，都离不开其社交营销的助力。我们判断网易产品会在此后持续保持这一优势。    
        用户自然流量有效程度以及营销成本将远远低于纯买量成本。这也给与互联网公司营造爆款很强的借鉴意义。  
        3.风险提示：爆款游戏热点转换加速