达实智能(002421)-电话会议纪要-250909

投资者关系活动类别

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

活动参与方

达实智能副总经理、董事会秘书-管小芬女士

古东管家、德财院学员等个人及机构投资者

时间

2025年9月8日15:30-17:00

地点

公司会议室

形式

现场参观+现场交流

交流内容及具体问答记录

一、公司副总经理兼董事会秘书管小芬女士向投资者介绍了公司2025年半年度的经营情况及未来展望。

2025年上半年，公司进一步明确了“AI+物联网”的战略目标，专注于以AIoT平台为核心、模块化场景应用为支撑的智慧空间整体解决方案。在技术方面，公司发布了AIoT智能物联网管控平台V7，持续优化冷量预测、中央空调运行调优、能耗异常识别等判别式AI应用；同时，正式接入国产大语言模型，探索生成式AI在会议室预订、停车位查询、节能建议等“一句话”智能交互中的创新场景。

在营销方面，公司设立了“AI+物联网”开放实验室，联合深圳大学、合肥工业大学等9家高校及AI和机器人等创业团队共创AI应用。成功举办了生态合作伙伴大会，截至目前生态合作伙伴数量超过1400家。此外，为进一步传达公司的AI技术及相关产品，董事长参与短视频传播，全网播放量突破100万，品牌影响力显著提升。

在业绩方面，2025年上半年公司实现营业收入9.9亿元，归母净利润亏损8876万元，主要受下游需求波动及项目实施滞后影响。经营现金流相较于上期有所改善，销售费用、管理费用及财务费用较上年同期共下降3.2%，资产结构得到优化。同时，得益于AI应用持续升级，AIoT平台产品签约金额由去年同期的796.68万元增长到2504.39万元，同比增长214.35%。AIoT平台产品收入也由去年同期的1086.77万元增长到1355.99万元，同比增长24.77%。

展望未来，公司将面向2030年，把握AI、信创与“双碳”目标机遇，将已打造的招商银行总部、宁德时代园区、蜜雪冰城全球供应链基地等智慧空间标杆案例复制到更多金融、科技、高端制造等头部企业用户中。根据公司不完全统计，截至2024年底，公司已服务深圳93家大型制造业上市公司中的57家、全国市值500亿以上上市公司中的153家，覆盖率分别达到61.3%和56.9%。优质的客户资源将成为公司未来推广AI应用的有力支撑。

二、公司管理层与投资者进行交流互动的主要问题如下：

Q1：公司是不是在转型？转型大概多久？

A：公司近年来积极推动战略转型，从传统集成商转向基于AIoT物联网平台的智慧空间产品及解决方案服务商，为用户提供智能化与节能服务。短期已见成效：2025年上半年，AIoT平台产品签约金额由去年同期的796.68万元增长至2,504.39万元，同比提升214.35%；收入由1,086.77万元提升至1,355.99万元，同比增长24.77%。公司将持续加大在AIoT物联网平台、自主产品研发与市场推广上的投入，提升自主产品营收占比，加快完成战略转型。

Q2：公司的企业客户主要是哪一类？

A：公司的企业客户主要由三大类企业构成：高端制造、金融和科技。在高端制造领域，我们的客户包括宁德时代、比亚迪、立讯精密等知名企业。金融客户涵盖招商证券、中金公司、国投证券等。在科技板块，字节跳动、唯品会、金蝶等均为我们的重要客户。

截至2024年底，公司已服务全国56.9%的500亿市值以上的上市公司。整体来看，公司的企业客户主要为行业领先企业。

未来，公司将依托AI应用，进一步拓展对优质客户的全方位服务。

Q3：国内与国外业务占比情况如何？

A：目前公司仍以国内业务为主。2025年上半年，公司海外业务收入首次突破百万元，主要在东南亚和中东地区提供智能化与节能服务。

我们在海外市场的开拓主要有三种形式，一是伴随中国企业出海，二是在海外成立单独的子公司进行本地化服务，三是与生态合作伙伴共同开拓海外市场。

2024年，我们在马来西亚已成立全资子公司。今年我们在沙特的全资子公司也在筹备当中。

在海外的案例方面，公司已服务玖龙纸业、立讯精密、晶澳科技在越南的园区，新易盛泰国园区，贝特瑞印尼厂区、卡塔尔工务署、卡塔尔高级人民法院等项目。截至目前，海外业务在公司营收中占比相对较小，对公司经营并未构成重大影响。

Q4：AIoT物联网平台在智能楼宇中的硬件接入效率如何？

A：公司AIoT物联网平台适配约95%的建筑机电设备品类。通过边缘端接入的新设备可自动同步到AIoT物联网平台，实现高效连接，设备接入效率高。

Q5：公司在行业中的竞争对手有哪些，公司有哪些核心竞争力？A：AIoT是一个潜力巨大的赛道，国内如腾讯、阿里、华为，以及国际上的西门子、江森自控等企业均在积极布局。达实智能的优势主要体现在以下几个方面：

1.研发与创新：公司自主研发的AIoT平台成功接入国产大语言模型，融合判别式与生成式AI技术，构建了AIAgent应用，实现了智能问答、分析与控制功能。公司拥有392项专利（其中发明专利153项）和563项软件著作权，并已通过CMMI5认证。

2.丰富行业经验与优质客户资源：公司深耕智慧楼宇与园区领域近30年，累计完成超过3000个项目，服务客户涵盖招商银行、宁德时代、立讯精密等行业领军企业。

3.体验式营销：以达实大厦碳中和示范楼宇为展示平台，累计接待超过10万人次，通过真实应用场景有效提升客户体验与信任度。

4.企业文化：公司秉持“致良知”的理念，积极把握每一次“雪中送炭”的服务机会，始终以客户为中心，提供优质服务。

Q6：AI应用能带来多少量化提升？

A：以达实大厦为例：

1.AI节能相关应用可帮助节省能耗超过25%，每年节省约200万元能源费用；

2.物业管理人员由仲量联行建议的 156人，实际精简至100人出头，精简物业管理岗位超25%；

3.据相关五大行数据显示，深圳二季度平均空置率约为30%，目前达实大厦的空置率在10%-20%左右，优于市场。主要得益于公司AI+物联网技术在大厦的深度应用，显著提升了能源效率和空间体验，使物业价值和租赁吸引力持续增强。在出租率与租金水平共同作用下，达实大厦物业收益较周边甲级写字楼提升约25%。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明

不涉及

活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）