仙乐健康(300791)-业绩说明会纪要-250905

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（）

参与单位名称及人员姓名

投资者网上提问

时间

2025年9月5日15:30-17:30

方式

公司通过“全景·路演天下”（https://rs.p5w.net/）采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人员姓名

公司董事长兼总经理：林培青

副总经理、代理财务负责人：郑丽群

副总经理、董事会秘书：刘若阳

独立董事：高见

保荐代表人：刘兴德

投资者关系活动主要内容介绍

问题：美洲市场收入同比增长 4.26，其中出口业务克服关税影响同增

7.4，请问公司是如何应对关税问题，未来在美洲市场有什么具体的拓展计划

答：公司积极采取多种手段控制对等关税对美出口业务的影响：首先，公司积极与客户沟通调整终端售价等方式共同承担税负；其次，公司通过锁定原料价格、立即采购入库减少关税影响。再者，与原料供应商进行议价以减少成本上涨，积极寻源其他原产地的物料进行替换。最后，加强生产与管理环节的降本增效，通过费用管理、流程优化等方式提升人效与产能利用率，进一步对冲外部税费压力。公司今年在美洲市场的拓展计划主要如下：1.全力攻坚软糖业务规模化，加大软糖业务开拓力度，挖掘现有大客户的软糖需求，并为2026年储备销售商机；2.采取更加韧性的商业和运营措施，克服关税波动的影响，推动出口业务增长；3.聚焦拉美市场，突破巴西等国新客户，扩大销售业务版图；4.继续加强团队建设，在所有销售地区配备业务开发和客户运营团队。此外，对等关税给BF核心业务的发展带来重大机遇，部分客户已开始考虑将部分产品转移到公司美国当地工厂生产的可行性，目前正在积极推进之中。目前公司美国出口剂型为软糖和软胶囊，与美国工厂的承接能力相匹配，基于目前美国工厂的产能情况，预计可以承接公司原出口美国大多数的订单体量，后续我们也将视公司美国工厂的订单增长情况考虑产能提升计划的可能性。

问题：美国子公司个护业务剥离进展如何，以及公司后期海外布局方面有何战略

答：公司于2025年8月26日披露了《关于拟为控股子公司BestFormulationsPCLLC寻求投资、剥离、出售或其他机会的提示性公告》并正在积极推进中，如有相关进展公司将及时按照法律法规履行信息披露义务。公司在海外布局方面将持续推进全球化战略布局，将依托中国业务底盘降维竞争优势持续发展海外本地能力，巩固全球本地化供应链体系，持续提升海外工厂运营效率，发展美洲、欧洲、亚太及全球大客户业务，拓展例如东南亚、拉美的新兴市场，分散单一市场波动带来的风险，推进泰国工厂建设项目，通过本土化深耕与新兴市场开拓实现多维增长，抓住全球营养保健品市场的巨大蛋糕。问题：从目前的销售领域看，在手订单的交付情况如何，需要目前产能的多大比例才能完成生产交货

附件清单（如有）

无